I. Introducción
Los productos promocionales son esencialmente artículos personalizados que las empresas pueden personalizar con su marca y ofrecer a clientes y terceros. Desde ropa hasta artículos de oficina y menaje de cocina, los artículos promocionales se han convertido en un elemento básico en los negocios modernos. Los ingresos totales por promoción en 2022 igualaron la cifra de 2019, de 25.800 millones de dólares, segúnASI .
En el artículo de hoy, presentaremos algunos conceptos básicos relacionados con la influencia y el impacto de los productos promocionales en las empresas y los consumidores. ¡¡Vamos a profundizar en ello!!
II. El propósito y los beneficios de los productos promocionales
A. Los objetivos principales del uso de productos promocionales
Los objetivos promocionales incluyen crear conciencia, lograr que las personas prueben los productos, brindar información, retener clientes leales, aumentar el uso de los productos e identificar clientes potenciales, además de enseñar a los clientes potenciales del servicio lo que se necesita para "co-crear" los servicios prestados.
B. Beneficios para las empresas, incluido el aumento de la visibilidad de la marca, el fomento de la lealtad del cliente y el impulso de las ventas.
La fidelización requiere un esfuerzo continuo para conectar significativamente con los clientes. Al diseñar productos que les gusten, ofrecer un servicio personalizado y demostrar valores éticos en todo momento, los clientes se mantendrán fieles a su empresa y le apoyarán con entusiasmo.
C. Beneficios para los consumidores, como recibir artículos útiles y valiosos, crear una imagen de marca positiva e incentivar las compras.
En pocas palabras, las cosas que tienen "valor" te son útiles, mejoran tu situación o simplemente te hacen feliz o te dan más seguridad. La promoción puede ayudarte a conseguir productos valiosos.
Una imagen de marca sólida distingue a un producto de competidores prácticamente idénticos en el mismo mercado. Por ejemplo, los clientes asocian los productos de marca con una mayor calidad que los de marca blanca, incluso cuando la diferenciación es mínima.
III. El impacto psicológico de los productos promocionales
A. El principio de reciprocidad y cómo influye en el comportamiento del consumidor
El principio de reciprocidad implica permitir la aplicación de los efectos jurídicos de relaciones jurídicas específicas cuando estos mismos efectos son aceptados por igual por países extranjeros. En derecho internacional, la reciprocidad significa el derecho a la igualdad y al respeto mutuo entre los Estados.
B. El papel de los productos promocionales en los sesgos cognitivos, como la prueba social y el anclaje.
El sesgo de anclaje se produce cuando las personas se basan en gran medida en la información inicial al tomar decisiones. La prueba social puede establecer un sesgo de anclaje al mostrar la popularidad de un producto o servicio, lo que influye en los clientes potenciales para que sigan a la multitud.
C. El impacto de los productos promocionales en las conexiones emocionales y las asociaciones de marca
La publicidad emocional utiliza las emociones para conectar con los consumidores y animarlos a comprar un producto o servicio. Este tipo de publicidad apela al corazón, no a la cabeza, y puede ser muy eficaz para dejar una huella duradera en los clientes.
IV. Productos promocionales como herramientas de marketing eficaces
A. Historias de éxito de empresas que utilizan productos promocionales para lograr objetivos de marketing
Las 5 mejores historias de éxito de productos promocionales: las pulseras Livestrong, las gorras MAGA, las tazas de viaje de Starbucks, el dedo de espuma y la terrible toalla.
B. Estudios de caso sobre la eficacia de los productos promocionales en diferentes industrias
Los productos promocionales son una forma eficaz de aumentar el conocimiento de marca y llegar a clientes potenciales. Al regalar productos como bolígrafos, llaveros o botellas de agua con el logotipo y el nombre de la empresa, los fabricantes pueden mostrar su marca de forma tangible.
C. Estadísticas y datos que respaldan el ROI de los productos promocionales en comparación con otros canales de marketing
Los artículos promocionales también son una forma rentable de promocionar su negocio en el mercado estadounidense, con un ROI (retorno de la inversión) mayor que otras formas de publicidad. Según un estudio del Advertising Specialty Institute, artículos promocionales como tazas personalizadas tienen un ROI del 80 % en EE. UU.
V. Cómo elegir los productos promocionales adecuados
A. Comprender la demografía, las preferencias y los estilos de vida del público objetivo
La segmentación demográfica es un tipo de segmentación del mercado según el tamaño de la familia, la religión, el género, la edad, la etnia, la educación e incluso los ingresos. Estos datos se pueden segmentar eficazmente en diferentes mercados, lo que ayuda a las empresas a dirigirse a los clientes con mayor precisión que nunca.
B. Alinear los productos promocionales con las metas y objetivos del negocio
Desarrolle la hoja de ruta estratégica de su empresa.
Conozca qué métricas le importan a su empresa.
Conocer cuál es el papel de la gestión de productos en el logro de los objetivos corporativos.
Asegúrese de que su hoja de ruta cuente una historia.
Utilice su hoja de ruta como una verificación de la realidad.
C. Considerando la practicidad, calidad y relevancia de los productos promocionales
Ofrezca un recordatorio tangible de su marca y mensaje de marketing. Los productos promocionales pueden aumentar el conocimiento de marca y ayudar a su empresa u organización a causar una excelente primera impresión. Además, mantendrán su nombre presente ante nuevos clientes y clientes potenciales mucho después del contacto inicial.
VI. Diseño de productos promocionales eficaces
A. Integrar elementos de marca, como logotipos y eslóganes, en el diseño del producto.
Un logotipo es una marca gráfica, emblema o símbolo que se utiliza para facilitar y promover la identificación y el reconocimiento público. Puede tener un diseño abstracto o figurativo, o incluir el texto del nombre que representa, como si se tratara de una marca denominativa.
B. Enfatizar la creatividad y la singularidad para que los productos promocionales se destaquen
La creatividad es la capacidad de crear o de traer a la existencia algo nuevo, ya sea una nueva solución a un problema, un nuevo método o dispositivo, o un nuevo objeto o forma artística.
C. Asegurarse de que el diseño esté alineado con la imagen general de la marca y el mensaje.
Crear una experiencia de marca alineada significa diseñar tu marca de forma que enfatice sus valores, cuente una narrativa convincente y lo haga de forma consistente en todas las plataformas y medios. Al hacerlo, tu marca se convierte en algo más que la suma de sus partes.
VII. Estrategias de distribución de productos promocionales
A. Seleccionar canales de distribución adecuados, como ferias comerciales, eventos o correo directo.
Existen cuatro tipos de canales de distribución: venta directa, venta a través de intermediarios, distribución dual y canales de logística inversa. Cada uno de estos canales está compuesto por instituciones cuyo objetivo es gestionar la transacción y el intercambio físico de productos.
B. Incorporación de productos promocionales en campañas de marketing e interacciones con los clientes
Muchas de estas campañas se centran en el cliente. Domino's recompensa a sus clientes, Apple presenta sus productos mediante contenido generado por los usuarios en "Shot on iPhone", mientras que Airbnb destaca a sus anfitriones, quienes hacen posibles experiencias de viaje memorables. Centrarse en el cliente demuestra su valor y fomenta conexiones significativas.
C. Aprovechar a personas influyentes o embajadores de marca para aumentar la exposición y el alcance
Aprovechar esta popularidad en la promoción te permite aprovechar los seguidores fieles del influencer. Asociarte con los influencers adecuados te permitirá difundir el mensaje a un público más amplio. Además, le da a tu iniciativa la credibilidad necesaria donde los anuncios tradicionales pueden fallar.
VIII. Medición del impacto de los productos promocionales
A. Establecer objetivos mensurables e indicadores clave de rendimiento (KPI) para campañas promocionales de productos
Tener metas medibles te da un objetivo claro para alcanzar tu meta. Tener una meta medible te asegura saber exactamente cuándo la has logrado. Si tu meta no es medible, no sabrás cuándo la has logrado.
B. Seguimiento y análisis de datos, como ventas, comentarios de clientes y reconocimiento de marca.
El seguimiento de datos es el proceso de recopilar, identificar y categorizar puntos de datos individuales a lo largo del flujo de datos para su uso en el análisis de datos. El seguimiento de datos abarca las herramientas que las empresas utilizan para organizar sus datos, así como el marco ético que utilizan para proteger la privacidad y la seguridad de los usuarios.
C. Recopilación de información y comentarios de los clientes sobre la eficacia de los productos promocionales.
Las encuestas posteriores a la compra, los cuadros de comentarios de aplicaciones o sitios web, las encuestas Net Promoter Score (NPS), Customer Satisfaction (CSAT) y Customer Effort Score (CES) deben realizarse e incentivarse periódicamente si desea ver cómo las tendencias micro y macro en los datos de los clientes cambian con el tiempo.
IX. Conclusión
Ofrecer productos promocionales aumenta el reconocimiento de marca, lo que genera futuras ventas. Estas herramientas de marketing también pueden utilizarse para cambiar la percepción de su marca.
Vender productos promocionales es una excelente manera de ganar dinero extra o empezar una nueva carrera. Como muchos otros negocios desde casa, ofrecer productos promocionales a empresas puede ser un trabajo a tiempo parcial o completo.
Eso es todo por hoy, si tienes alguna pregunta nueva, ¡comenta a continuación y háznoslo saber!
