I. Introducción
¡Las camisetas son populares! Son económicas de producir y suelen formar parte de la moda rápida, lo que genera ventas descomunales en comparación con otras prendas. Por ejemplo, se venden dos mil millones de camisetas. al año en Estados Unidos, y la persona promedio en Suecia compra nueve camisetas al año .
Según Statista, en 2024, los ingresos del mercado mundial de camisetas ascenderían a la asombrosa cifra de 45.520 millones de dólares estadounidenses. Se proyecta que este mercado experimentará una tasa de crecimiento anual del 3,10 % (TCAC 2024-2027).
Según Gelato, el negocio de camisetas personalizadas es una industria lucrativa, con márgenes de ganancia potenciales que oscilan entre el 30% y el 60%, influenciados por factores como diseños únicos, materiales de alta calidad y un servicio al cliente excepcional.
En el artículo de hoy intentaremos proporcionar una guía paso a paso para principiantes sobre cómo vender camisetas en Amazon . ¡ ¡Vamos a sumergirnos en ello!!
II. Primeros pasos
Amazon Marketplace es una plataforma de comercio electrónico propiedad de Amazon y operada por ella que permite a vendedores externos vender productos nuevos o usados. Es un catálogo digital cuidadosamente seleccionado que los clientes pueden usar para encontrar, comprar, implementar y administrar software, datos y servicios de terceros para crear soluciones y gestionar sus negocios.
Crear una cuenta de vendedor es gratuito , pero debes pagar una comisión de $0.99 por cada venta realizada en Amazon. También hay comisiones por referencia y comisiones de cierre variables incluidas en cada venta en Amazon. Consulta los requisitos adicionales en su página oficial.
Un buen nicho de camisetas tendrá alta demanda, rentabilidad y poca competencia. Al elegir tu nicho, es recomendable investigar cuáles son los más rentables , pero deberás considerar más que solo la rentabilidad.
III. Diseñando tus camisetas
Cómo diseñar tus camisetas: usar objetos familiares de formas inesperadas sería útil . Impulsa tu creatividad usando objetos reconocibles de formas sorprendentes. Al igual que una metáfora o un juego de palabras realzan la escritura, dar una interpretación inesperada a una imagen u objeto familiar puede añadir interés y crear un diseño llamativo. Una experiencia diferente, una sensación diferente, un significado diferente y una expresión diferente son lo que hace únicos a muchos diseñadores.
Si desea priorizar el diseño de camisetas, la mayoría de los proveedores de impresión esperan una imagen vectorial para una calidad consistente. Me viene a la mente Adobe Illustrator, el producto estrella de la industria para gráficos vectoriales. Adobe Photoshop, GIMP y Inkscape sería muy útil .
También deben tenerse en cuenta los derechos de autor y las marcas registradas. La principal diferencia entre ambos radica en que los derechos de autor protegen las expresiones originales de las obras, mientras que las marcas registradas protegen la reputación y el prestigio comercial asociados a la palabra, frase, símbolo o diseño.
IV. Abastecimiento e impresión
Hay 10 formas de encontrar el mejor proveedor de camisetas dentro de su presupuesto: proveedores de camisetas en el extranjero, dropshipping, proveedores de camisetas nacionales, reuniones de la industria, directorios, investigación en línea, referencias, grupos de Facebook, ferias comerciales y proveedores mayoristas.
Los diferentes métodos de impresión son la impresión digital, la serigrafía, la flexografía, la litografía, el huecograbado, etc. La serigrafía es una técnica de impresión en la que se utiliza una malla para transferir tinta (o tinte) a un sustrato. La litografía/impresión litográfica y offset, o impresión litográfica para abreviar, consiste en colocar la imagen del contenido que se desea producir en una placa que luego se cubre con tinta y se utiliza para la impresión. Puede elegir un socio de impresión o encargarse usted mismo ; todo funciona.
V. Configuración de Amazon Seller Central
Una vez que haya completado el registro de vendedor, tendrá acceso a su cuenta de Seller Central. Puede considerar Seller Central como su plataforma para vender en la tienda de Amazon. Puede usarla para publicar y fijar precios de productos, administrar su inventario y atender los pedidos de sus clientes.
La mejor manera de evitar infringir los derechos de autor en el diseño de camisetas es no usar ninguna obra de arte que encuentres en buscadores o redes sociales. Es probable que la imagen que encuentres sea solo una captura de pantalla o una variación de una imagen con derechos de autor. Esto te perjudicará si imprimes el diseño y se lo vendes.
Optimiza los títulos de tus productos colocando las palabras clave más importantes al principio. Además de analizar el rendimiento de tus búsquedas, puedes encontrar palabras clave relevantes adicionales con herramientas como Semrush o Ahrefs.
VI. Opciones de cumplimiento
Logística de Amazon (FBA) es un programa que permite externalizar el cumplimiento de pedidos a Amazon. Forma parte de un conjunto de servicios totalmente automatizados que llamamos Cadena de Suministro de Amazon. "Comerciante" (FBM) se refiere a un método de venta en el que un vendedor publica sus productos en Amazon, pero gestiona el almacenamiento, el envío y la atención al cliente internamente o a través de un tercero.
Ventajas
Acceso a clientes Prime (Al usar FBA, sus productos se vuelven automáticamente elegibles para Prime y reciben envío gratuito en dos días)
Servicio de atención al cliente y gestión de devoluciones ( el servicio de atención al cliente de Amazon es reconocido por su velocidad y precisión, y al usar FBA tienes acceso a su servicio 24 horas al día, 7 días a la semana)
Control sobre embalaje y envío (Podrás elegir el embalaje que mejor se adapte a tus productos y presupuesto)
Costos más bajos (si utiliza los centros logísticos de Amazon , ellos se encargarán de todo el embalaje y el envío)
Contras
Normas de recepción estrictas (este es un proceso llamado “ recepción ” . Los estándares de recepción de Amazon son sorprendentemente estrictos)
Marca y fidelización del cliente (con cada compra, su cliente establece su lealtad hacia Amazon en lugar de hacia su empresa)
Riesgo de productos dañados (si no tiene cuidado, los productos pueden perderse o dañarse durante el transporte).
Requiere más tiempo ( necesitará administrar su propio inventario y enviar productos a los clientes de forma independiente).
Los modelos de negocio identifican los productos o servicios que la empresa planea vender, su mercado objetivo identificado y los gastos previstos. Los modelos de negocio son importantes tanto para las empresas nuevas como para las consolidadas . Por lo tanto, debe decidir qué opción se adapta mejor a su modelo de negocio.
VII. Precios y rentabilidad
Para establecer un precio competitivo, se toma el precio de su producto, se divide entre el precio promedio de mercado de la competencia y se multiplica por 100. Debería obtener uno de estos tres resultados. Si es superior a 100, significa que su producto tiene un precio más alto que el de la competencia.
Recuerde que Amazon se lleva una comisión de cada artículo vendido. Esta comisión varía desde un mínimo del 6 % (ordenadores personales) hasta un máximo del 45 % (accesorios para dispositivos de Amazon) , aunque las comisiones por referencia para productos multimedia son el 15 % del precio total de venta del producto, en lugar de solo el precio del artículo.
Para maximizar las ganancias marginales , el ingreso marginal es el ingreso adicional que se genera al aumentar la cantidad. Esto también se conoce como ingreso adicional " en el margen " . Por lo tanto, la ganancia se maximiza cuando el costo marginal es igual al ingreso marginal, lo que equivale a decir que la ganancia marginal es igual a cero.
VIII. Comercialización de sus camisetas
La publicidad en Amazon se basa en el modelo de pago por clic (PPC), lo que significa que a tu empresa no se le cobrará por un anuncio hasta que un cliente haga clic en él . Para comprar un anuncio, Amazon utiliza el método de subasta: las empresas indican el precio que están dispuestas a pagar por un clic y las que ganan la subasta publican sus anuncios .
Para el branding, puedes añadir el logotipo de tu marca, titulares atractivos, imágenes personalizadas y productos a tus campañas para aumentar el conocimiento y la consideración de tu marca entre los compradores. También puedes vincular anuncios patrocinados de tu tienda para que los consumidores interactúen más fácilmente con tu marca y tus productos.
Para comercializar camisetas en las redes sociales, puede elegir la plataforma de redes sociales adecuada, conocer a su audiencia y aprovechar a las personas influyentes . Además , puede crear imágenes impresionantes para su marca de camisetas para obtener las imágenes que necesita . Quizás varíes tu contenido en diferentes plataformas para probar. Todo funciona.
IX. Gestión de pedidos y atención al cliente
Una gestión eficaz de pedidos garantiza que estos se procesen con precisión y eficiencia, lo que aumenta la satisfacción del cliente y la rentabilidad del negocio. El proceso consta de varios pasos , como la creación, el procesamiento, el cumplimiento, el envío, el seguimiento y las devoluciones.
Sea claro , honesto y cortés con las devoluciones y consultas de los clientes . No haga promesas incumplibles ni ofrezca soluciones poco realistas. Si tiene un contrato escrito o términos y condiciones, consúltelos y resalte las cláusulas relevantes. Si tiene una política de reembolso flexible o parcial, explique los criterios y el proceso.
Como resumen Bar-Isaac y Tadelis (2008), la reputación del vendedor se define por la información y las creencias que los compradores tienen sobre las habilidades y el comportamiento del vendedor . Dado que dicha información y creencias influyen en la decisión de compra del comprador , los vendedores tienen incentivos para construir y mantener una buena reputación.
X. Cómo ampliar su negocio de camisetas
Generar más ventas o captar una mayor cuota de mercado requiere una estrategia de expansión empresarial. Las estrategias de expansión más comunes incluyen la apertura de nuevas ubicaciones, el desarrollo de nuevos productos y la asociación o fusión con otras empresas. La estrategia empleada suele estar influenciada por el sector y el público objetivo.
¿Qué es la diversificación de productos? La diversificación de productos implica introducir nuevos productos en el mercado, añadir una nueva característica o un nuevo producto similar a una línea de productos ya existente. También puede implicar vender un producto existente con un nuevo nombre a medida que se expande a una nueva región.
La externalización se traduce directamente en una mayor eficiencia, ya que permite a las empresas contratar al mejor talento en áreas clave para generar ingresos, como ventas, marketing y operaciones principales. Al mismo tiempo, las empresas ahorran dinero en tareas rutinarias pero necesarias, como la contabilidad, la atención al cliente y la entrada de datos.
XI. Desafíos y dificultades
Desafíos comunes que enfrentan las marcas que venden en Amazon: desafíos de pérdida de ganancias, OOS (fuera de stock), recuperación del control (1P/3P), gestión de inventario/Dropship.
Existen cuatro desafíos principales en lo que respecta a la planificación estratégica: falta de apropiación, mala comunicación, falta de alineación y adopción lenta. Es importante entender ¿Cuál es el núcleo de estos desafíos de planificación antes de sumergirnos en las soluciones?
XII. Historias de éxito
'T he Banyan Tee ' ha crecido un 500% desde que comenzó su negocio en Amazon y ahora emplea a 5 personas. " Empezamos con tan solo 10-20 diseños de camisetas en Amazon y actualmente ofrecemos más de 500 diseños en el portal. No solo hemos logrado ventas, sino que también hemos consolidado el valor de nuestra marca y una base de clientes fieles en Amazon".
Las empresas exitosas se centran en obtener ganancias a largo plazo y generar un crecimiento sostenible, en lugar de lograr ganancias a corto plazo. Las empresas exitosas satisfacen eficazmente las necesidades cambiantes de sus clientes desarrollando nuevos productos o servicios que los hagan felices.
XIII. Conclusión
Abra una tienda de Amazon, elija un proveedor de logística de camisetas (Amazon Merch on Demand, Logística de Amazon (FBA) Printful), diseñe su camiseta y Hazte notar en Amazon. Luego, optimiza tu SEO para Amazon. Añade fotos atractivas de tus productos y ten paciencia : esa es la clave para vender camisetas en Amazon.
Crear un negocio de camisetas en línea es rentable y tiene costos iniciales bajos en comparación con otras oportunidades de negocio.
Eso es todo por el artículo de hoy , si tienes alguna pregunta, ¡ no dudes en comentar a continuación y hacérnoslo saber!
